Företaget har lagt en solid grund under sju år. I år är det åttonde året och det är dags att förbereda sig för expansion. Omnågonbrists För att expandera din verksamhet måste du först öka försäljningen. Eftersom vår bransch är mycket professionell utbildas säljare från pre-sales support. Om du inte'inte förstår teknik, kan du'inte prata om affärer. Av denna anledning rekryterade huvudkontoret en grupp nyaanställda ochtåged demSyftet med att hålla detta möte är att utbilda nyaanställdoch samla personal från filialer och kontor på olika platser för systematisk utbildning, så att de kan prata om projekt med större säkerhet i framtiden.
Utbildningsplanen är uppdelad i flera moduler, med utgångspunkt i utvecklingstrenden för fyrvägsteknik.skyttelbuss, till utformningen av fyrvägsskyttelbuss, ställverkurval, kraftanalys, viktberäkning etc., till grundläggande säljutbildning och framtagande av kommersiella och tekniska offerter. Mellan varje modul finns det tepauser ochFrågor och svar tidTAtmosfären är avslappnad och trevlig. Deltagarna är bekanta med den specifika tekniken, men de fördjupar också det nära samarbetet mellan kollegor och kommunicerar olika synpunkter.
Modul 1: Betydelsen och framtida trender för fyrvägsmodellenskyttelbussprojekt
Utbildningen började med fokus på "Vikten och framtida trender för fyrvägssystemet"skyttelbussprojekt". Företagets VD, Zhu, var huvudtalare. Han gjorde en djupgående analys och jämförelse av fördelarna och nackdelarna med fyrvägs-skyttelbusstäta lager, staplingslager, skyttelkortslager ochM/S garage, vilket ytterligare lägger grunden för den framtida trenden med fyrvägsbyggnaderskyttelbussintelligenta lager.
Modul 2: Insamling av projektinformation
Innan en plan utformas, sälj bör fullt ut förstå den specifika informationen om projektet när de kommunicerar med kunder, såsom lagerplan, logistikriktning, lagerets nettohöjd och pallspecifikationer., stilar och gaffelriktning,godsvikt, pall plusgodshöjd, antalpallplatserkrav, brandskyddsplats, effektivitet etc. Precis som att bygga ett hus,ese informationär viktiga byggmaterial. Därför är noggrannheten i projektinformationen i ett tidigt skede ett avgörande steg.
Modul 3: Rackdesign och val, fyrvägsskyttel och utrustningsstandarder, programvaruprocess
Projektdesignern pratade huvudsakligen om racket och presenterade försiktighetsåtgärderna för rackval, såsom val av kolumndelar, spårbredd etc. Under den här sessionen diskuterade deltagarna olika urvalsdetaljer och passade på att kommunicera med konstruktörerna om de hade några frågor. Personen som ansvarar för fyrvägsskytteln förklarade den interna strukturen hos vårt företags fyrvägsskyttel och skillnaderna mellan olika modeller. Han visade också ritningarna för fyrvägsskytteln och gav en professionell teknisk förklaring. Dessutom förklarade talaren försiktighetsåtgärderna för designen av fyrvägsskyttellagret och introduktionen av utrustningen, såsom driftsmiljö, krav på rackstorlek, val av fyrvägsskyttel, övergångstransportör och andra aspekter. Slutligen delade programvaruchefen med sig av programvaruprocessen, presenterade den utrustning som krävs för hårdvarudelen och den vetenskapliga konfigurationen av servern.
Modul 4: Projektdesign
För att ge alla en intuitiv förståelse för designschemat använde talaren specifika projektfall som objekt för att analysera några problem och försiktighetsåtgärder som kan uppstå vid utformning av ett system, såsom logistikriktning, produkttyper, kolumnfaktorer, effektivitetsfaktorer, brandskyddsproblem etc. Samtidigt jämfördes även skillnaderna mellan olika designscheman för samma projekt och förbättringarna före och efter.
Deltagarna var mycket proaktiva i att uttrycka sina åsikter och alla frågor de hade togs upp för diskussion.
Den här länken ler ocksåd till några subtila detaljer i projektdesignen. Till exempel, ju tydligare fördelningen av typer och kvantiteter av kundens lagrade artiklar är, desto mer exakta blir de designade banorna och desto närmare perfektion kommer planen.
Modul 5:Kraftanalys av kuggstången
Denna modul förklarades av vårt företags professionella tekniker, och analyserade huvudsakligen fyrvägsställets pelare, balkar, horisontella drag och andra komponenter. Med utgångspunkt i flera specifika fall tog analysen på plats alla steg för steg, och deltagarna tog aktivt upp de punkter de inte förstod, och alla diskuterade och analyserade tillsammans.
Modul 6: ProjektQutläggningPgottgörelse, PPTPgottgörelse
Företaget har en standardmall för projektofferter som referens, varje kostnad anges tydligt och prisskillnaderna för olika krav är markerade. Talaren visade deltagarna hur man beräknar vikten avkuggstång, fraktberäkningen och hur man beräknar antalet viss utrustning som krävs, i hopp om att låta dem förstå hur man gör en lämplig offert för olika projekt.
Samtidigt demonstrerade talaren i den här modulen även användningen av PPT-mallen för projektplanbeskrivning. För att kunderna bättre ska förstå planen kommer vi även att förbereda en PPT-fil med planbeskrivningen som hjälpmaterial när planen tillhandahålls.
Modul 7: Grundläggande säljträning
Erfarna seniorer inom branschen delade med sig av "standardiserade försäljningsdokument" i den här sessionen, vilket inkluderade många användbara färdigheter, såsom kundinformationskällor, telefonkommunikationsförmåga, processen att bjuda in kunder att besöka fabriken, processen för projektbesök, processen att förklara imöterum, etc.He pekade också ut de grundläggande egenskaper som försäljning bör ha: passion, iver att lära sig, optimism, uthållighet etc. Denna session inspirerade starktpositivsäljanda, och dessa år av erfarenhetsutbyte kommer definitivt att hjälpa nykomlingar att växa.
Modul 8: Förberedelse avCkommersiell ochTtekniskBud
Föreläsaren för det kommersiella anbudet påminde alla om att de, när de förbereder anbudshandlingarna, noggrant bör läsa igenom kraven i anbudshandlingarna, särskilt de viktigaste kraven. När anbudshandlingarna förbereds måste de förberedas i enlighet med kraven i anbudshandlingarna och inga punkter får missas eller vara felaktiga. Han påpekade också att det första man bör tänka på när man förbereder anbudshandlingarna är att inte förlora poäng.och bli avbokad,överväg sedan plus.
Presentatören av den tekniska standarden visade alla företagets standardmall, förklarade dokumentets innehåll och vilka ändringar som behöver göras för varje projekt. Deltagarna diskuterade även dokumentet och uttryckte sina egna åsikter och förslag på genomförbara ändringar.
I slutet av utbildningen gjorde VD:n en tillfredsställande sammanfattning och uppmuntrade alla anställda att arbeta hårt tillsammans för att förbättra sina professionella och tekniska egenskaper för att förverkliga företagets vision - att skapa ett intelligent lagersystem i världsklass!
Publiceringstid: 20 maj 2025